Comment développer le marché du chauffage au granulés?


Au feu !

 

Alors que les ventes d'appareils de chauffage au bois en France diminuent dramatiquement au point de mettre à mal la filière (Brisach, Deville, ...), la 1ere journée de "Propellet Event" aura permis de mettre en lumière les élements qui influencent directement les ventes d’appareils de chauffage au granulé dont nous avons parlées ici
et les ventes de granulés.


Quels sont ces facteurs d'influence ?


- Le Climat est un facteur determinant pour l’achat d’appareils et la consommation de granulés.
C’est  simple, s’il fait froid, il faut se chauffer, on consomme alors des granulés et il faut en racheter. Hugues de Cherisey du SNPG a indiqué qu’il faudra désormais que les professionnels s’attendent à des hivers moins rudes.
Si telle est la tendance générale, la consommation de granulés se fera en dents de scie, en fonction des changements brutaux de températures.
Au global il escompte une demande entre 1 million et  1.5 million de tonnes en 2016, fonction de la rigueur du prochain hiver. Il estime aussi qu’on peut prévoir la demande en se basant sur les temperatures des 3 /6  derniers mois.
 

- Les politiques écologiques et énergétiques, notamment au niveau européen avec les dispositifs comme la législation sur la « durabilité » de la biomasse et les taxes carbonne, ou le CITE au niveau français ont aussi un impact fort.
Christophe St Cyr de Vert Deshy estime ainsi que les taxes carbones (valorisant la tonne CO2 à 22€ actuellement et visant 47€ en 2019) devraient commencer à impacter l’attractivité des energies fossiles à partir de  2017.
 

- Le prix des énergies
Parlons des énergies concurrentes justement :
Courbes à l’appui, Gilles Gauthier de Aebiom a insisté sur l’impact de la baisse des prix du gaz et du fioul pour expliquer la baisse des ventes d’appareils à granulés, pas seulement en France mais aussi en Italie (où les ventes sont passées de 270 000 appareils en 2013 à 200 000 en 2015), en Autriche et en Allemagne.

Mais la courbe mettait aussi en lumière la hausse des prix des granulés…facteur qu’il ne faut pas oublier pour expliquer l’amoindrissement de la rentabilité de cette énergie...
C'est d'ailleurs ce que "Daniel" rappelle à sa manière dans le commentaire qu'il a laissé dans notre dernier article :
"il faut absolument que le prix d'achat des granulés baisse".
 

- La capacité des acteurs de la filière à se transcender
Face à ces facteurs exogènes contre/avec lesquels les acteurs de la filière granulés ne peuvent pas grand chose, Propellet Event a aussi invité les professionnels à se prendre en main !
Il faut Communiquer…mieux servir…innover…disaient en somme les représentants d'Euro Energies, Hoben, Boi'Sup ...

Si les fabricants de poêles et chaudières et leurs distributeurs n'ont pas les budgets de communication des grands gaziers et fioulistes, ils ont tout de même en contacter direct avec les clients. Les actions sur le terrain (et sur Internet ? ndlr) peuvent en effet contrarier les tendances à la baisse.
C’est d'ailleurs ce que Mr Mantelet de Normandie Eco Combustible a fort bien illustré en mettant en avant les efforts qu’il fait pour satisfaire ses clients avec des services connexes comme :
- GEstock, site internet permettant à ses clients de gerer leur stock de bois à distance  sachant qu'ils peuvent se servir dans son entrepos quand ils le souhaitent (self service)
- Une remorque mise à la disposition de ses clients pour facilier le rechargement de leur pellet dans leur Pellet box.


Mais soyons réalistes :
- un bon coup de froid en hiver (pas des gelées de printemps catastrophiques !..bref un climat "normal"),
- une révision des crédits d'impots pour qu'ils ne financent pas le gaz ou le fioul (même des appareils à condensation),
- une baisse des prix des appareils (comme si lescrédits d'impots étaient une prime pour les particuliers et pas pour les fabricants) et des combustibles (en cours)
...feraient déjà un bien fou à des professionnels dont l'activité a baissé de près de 20% 2 années de suite !

 






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