Gilles Matrullo : sa vision pour Interstoves & le marché

> Commencons par faire un point de situation :

Tout d’abord les chiffres, il est important d’analyser ceux de 2022 et 2023.
- En 2022 il s’est vendu 179 000 poêles à granulés en France et INTERSTOVES a vendu 34 080 poêles à granulés soit 19% des parts de marché.
- En 2023 il s’est vendu 62 000 poêles à granulés et INTESTOVES a vendu 11 500 poêles à granulés soit 19% des parts de marché.
Donc 1 poêle à granulés sur 5 vendus en France est un produit INTERSTOVES.

Pour le poêle à bois, la situation est différente :
- En 2022 il s’est vendu 138 537 poêles à bois et INTERSTOVES a vendu 795 poêles à bois soit 0.5% des parts du marché
- En 2023 il s’est vendu 219 521 poêles à bois et INTERSTOVES a vendu 4 500 poêles à bois soit 2.5% des parts du marché.

> Et pour 2024 ?

L’avenir pour nous, c'est le poêle à granulés et les ventes vont repartir à la hausse comme cela a été le cas depuis 2014.
Aujourd’hui, le prix du granulés est redevenu plus que raisonnable, il y a du stock de granulés partout et il n’y a jamais eu les coupures de courant que les médias ont annoncé. Donc le marché du poêle à granulés va reprendre sa croissance.

Dans le contexte actuel, les magasins Interstoves s'en sortent bien. Il y en a 12 : 5 en interne (13-30-26-62) et 7 sous licence (14-76-84-34-69-71-28).

C'est plus dur pour les ventes Stove Industry et le réseau de 300 revendeurs en France. Et heureusement que nous nous sommes diversifiés sur le multi énergies : solaire, ballon tampon...

Nouveau catalogue 2024 dont 4 nouveaux poeles bois en fonte

> Pourquoi les magasins INTERSTOVES s'en sortent ils bien ?

Je crois que cela vient valider le concept Interstoves : une marque, des méthodes pour trouver et gérer les clients, des outils.

Et puis tout simplement c'est la force d'un réseau : L'Union fait la force face à ceux qui se triturent le cerveau tout seul dans leur coin.

Plus que jamais les indépendants multi produits ont besoin de se rattacher à une marque nationale reconnue qui va leur apporter plus qu’une gamme de produits.
 

> Quels sont les objectifs de développement ?

L’objectif d’INTERSTOVES est très clair :
Développer le réseau afin d’atteindre les 80 magasins sous licence INTERSTOVES en France (nous sommes en discussion actuellement avec 9 candidats).

Cette période de difficultés, rend d'ailleurs l'ouverture de magasins plus facile. Ce n'est pas si étonnant que cela : certains acteurs multi-marques sentent que c'est le moment de nous rejoindre et c'est pourquoi on vient d'ouvrir dans le 71, le 28, le 69 !

Et comme toujours, il n'y a pas de droit d'entrée pour les franchisés.
 
En 2024, nous allons donc investir pour accélérer la mise en place du réseau : rachat total ou partiel de point de vente, rachat des stocks existants pour faciliter le passage de show-rooms multi-marques à mono- marque, communications, formations etc…

> Et du coup quelle est votre vision pour les années à venir ?

Le marché se structure, les réseaux de marque sont en train de prendre le lead : L'union fait la force !
Rejoignez INTERSTOVES !