Interstoves, une histoire déjà longue



Interstoves est une marque française d’appareils de chauffage au bois créée assez récemment par Gilles Matrullo. Voici les étapes qui ont conduit à sa création et son développement :
 

Temps 1 : Le traitement de l’eau


Gille Matrullo a longuement travaillé dans l’industrie du traitement de l’eau. Il s’est alors associé à Pollet Group. En recherche d’un nouveau challenge, il s’est intéressé au chauffage au bois pour tenter de forger un nouveau succès.

 

Temps 2 : L’expérience Granulaugil


Nous sommes en 2009, le chauffage au bois est en plein développement. Gilles Matrullo décide de racheter la société Granulaugil pour quelques centaines de milliers d’euros.

Mais les fondamentaux de l’entreprise ne sont pas bons (produits, sav).

Il investit personnellement près de  300 000€ par an pour tenter de remettre les choses en ordre en essayant de gérer au mieux les insatisfactions des clients dont il a hérité. 

Pas de chance, le marché se retourne en 2013 et il ne lui laisse pas le temps de rebondir. Le projet Granulaugil est arrêté.
 

Temps 3 : Une tentative avec les chaudières


Gilles Matrullo veut capitaliser sur l’expérience acquise et s’intéresse aux chaudières avec PWG.  Très vite, il se rend compte de la complexité de ce marché et de ces appareils. Il veut revenir à des produits plus simples, les poêles.

 

Temps 4 : Interstoves c’est parti


Cette fois, il ne va pas racheter une société. Il va en créer une à sa mesure avec la volonté de proposer :
des produits simples (donc pas chers et utilisables par tous et dans la plupart des situations) 
- et bien sécurisés. 
C’est le parti pris d’Interstoves.

Il vise des marches spécifiques :
- Interstoves vend sur Internet (et c’est assez rare pour un fabricant) soit directement , soit via des sites de ventes en ligne partenaires sur lesquels il commercialise  des poêles à granulés en sous marques à des prix d’entrée de gamme entre  800 et 1200 € pièce.
- Interstoves vend aussi aux grandes surfaces du bricolage
- Enfin Interstoves vend sa gamme « lux » aux distributeurs spécialisés. Ce sont des appareils fabriqués dans sa propre usine en Italie (il détient 50% de cette usine).

C’est ainsi qu’Interstoves a déjà écoulé près de  16 000 appareils sur le marché français avec la barre des 25 000 en vue sur  2019 !

Et récemment la société s’est associée avec David Violan d’Exoflam pour développer une gamme de produits à gaz. 

On dirait que la société est partie sur de bons rail.






2019-05-01 21:57:57
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