Conduits Modinox : Entretien avec Stéphane Peloux

Entretien avec Stéphane Peloux, directeur développement de Modinox :

> Modinox est un acteur important dans les conduits de cheminée en France. Pouvez-vous le présenter?

Modinox est une marque d’un groupe plus que centenaire, le Groupe Hild.
Nous fabriquons l’intégralité de nos gammes de conduits de fumées et souches de toit en France en Alsace au siège du Groupe et cela depuis près de 50 ans.

L’essentiel de notre chiffre d’affaires est réalisé en France, notre clientèle principale se compose : de magasins de poêles et cheminées, de chauffagistes, de couvreurs, et de constructeurs de maisons individuelles.
Et nous exportons nos produits dans plusieurs pays européens.

Afin d’apporter le meilleur service à nos clients, nous avons fait le choix de développer notre propre réseau d’agences, avec 36 dépôts à ce jour en France. Nous pouvons dire que nous avons le réseau national de distribution spécialisé le plus développé.

>> Parlons de votre gamme de conduits de cheminée : quels sont ses points forts ?

Nous cherchons à proposer :
 

- des produits de qualité
C’est pourquoi nous nous sommes équipés de moyens les plus modernes de production, soudure laser, chaine de laquage technologie peinture poudre, découpe laser… ces investissements nous permettent de proposer des produits esthétiques, durable dans le temps et facile à monter.

- une gamme complète
avec 4200 références tenues en stock autour des appareils à bois bûches, pellets et gaz.

- un service simple et rapide allié à une réelle expertise technique
La proximité de nos 36 dépôts joue à plein ! On optimise aussi les flux des produits avec un nouvel ERP et 2 plates-formes logisitiques.

Pour finir, nous collaborons avec les plus grandes marques d’appareils de chauffage aux bois. Le fait de travailler avec les fabricants permet enfin de proposer des solutions adaptées aux installateurs, elles sont alors simples à mettre en œuvre.
Nous réalisons régulièrement dans notre laboratoire interne des tests appairages, à savoir adapter nos produits à leurs appareils pour des performances accrues.

>> Pourtant la marque n'est pas très connue...

Oui c'est vrai. Il y a plusieurs raisons à cela :
D'abord nous communiquons  sous la marque Modinox  que depuis 7 ans. Avant nous ne communiquions que sur le nom de nos gammes, PTR pour notre gamme de conduit double paroi isolé, Atrinox pour nos conduits simple paroi, Polylisse pour notre gaine flexible…
 

De plus nos dépôts utilisent des noms qui leurs sont propres. Donc on nous connaît sous d'autres noms, Fauroux sur la région Sud-Ouest, TIA en Rhône-Alpes, ou encore TSE pour la région PACA ou Itant en Lorraine . Nous menons actuellement une réflexion sur le nom de nos enseignes.
Et puis nous axons notre communication sur notre clientèle de professionnels. C'est pour cela que les particuliers ne connaissent pas vraiment notre marque. Nous laissons le soin à nos partenaires de prescrire nos produits.

>> Parlez nous de vos solutions pour le chauffage  au gaz. Modinox est partenaire d'"Emotion gaz". Les poêles à gaz se vendent encore très peu.
Croyez-vous à leur développement  future  et proposez vous des produits spécifiques?

Oui nous croyons en leur développement, aujourd’hui les solutions de poêles et inserts Gaz correspondent totalement aux attentes des consommateurs, à savoir des produits simples à installer, simples à utiliser, esthétiques, sans contrainte de stockage du combustible.

La seule chose c’est la méconnaissance des solutions du Grand Public. C’est pourquoi nous avons fait le choix de rejoindre le collectif  l’Emotion GAZ, afin de participer avec les principaux acteurs du marché, au développement et à la promotion d’un vision partagée de ces produits intégrant notamment le développement durable, la performance énergétique et environnementale.

En ce qui concerne notre offre produit, nous proposons des solutions adaptées à la rénovation avec des solutions concentriques horizontales, verticales et des solutions avec utilisation des boisseaux existants.

>> Pour finir : Vous étiez au salon Flam'Expo dont nous avons déjà parlé ici.
Quel est votre bilan en tant qu'exposant ?

Un bilan très positif tant sur la fréquentation que sur la qualité des visiteurs. Nous avons rencontré plus de 150 entreprises qui ont réservé un superbe accueil aux nombreuses nouveautés présentées (gaine isolée, accessoires de tubage, longueur 1400 sur notre gamme concentrique pellets…) 

Nous en parlerons dans un prochain entretien !