Nova Groupe lance la marque N&G & les magasins FLAMMES DU MONDE

 

 

 

 

 

Nous sommes l’importateur de différentes grandes marques étrangères du chauffage au bois, dont la stratégie produit est européenne.
Leur réflexion globale, technique & marketing, tend à séduire le maximum de marchés en Europe et cela passe inévitablement par certains compromis. C'est ce qui explique les différentes réussites commerciales d'un appareil d'un pays à l'autre.
Dans ce contexte, nous avons souvent été frustrés avec certains nouveaux modèles, dont nous pensions qu'avec de simples évolutions technologiques, ils pourraient mieux convenir aux codes du marché français et donc connaitre de meilleures ventes.

 

Forts de ces constats, nous avons donc décidé après concertation et forte approbation de nos marques partenaires, de sélectionner certains modèles existants et de les faire évoluer selon notre approche et notre connaissance du marché français.
 

Ces produits prendront ainsi la marque « N&G » (Nova Groupe) et seront commercialisés exclusivement par Nova Groupe sur l’ensemble du territoire français.
 

La première référence de la marque « N&G » est le poêle « EIK » by Wanders.

 

 

 

 

Comme évoqué, « N&G » est une collaboration entre Nova Groupe et ses marques partenaires. Nous nous appuyons sur des modèles existants dans les gammes afin de les relooker pour le marché français.
Il s'agit de notre partenaire Wanders dans un premier temps mais également Skantherm avec lesquels un projet est en cours de développement. On peut même parler de co-branding dans la mesure où nous mentionnons le fabricant du corps de chauffe sur la communication.

Par exemple, pour le modèle « Eik », nous précisons que le corps de chauffe est fabriqué par Wanders. De fait, l'étiquette technique du corps de chauffe est bien celle de Wanders, qui en assure la garantie. C'est également une caution de qualité et de notoriété pour les produits et donc pour notre marque « N&G ».
 

Pour nous, il s’agit d’un vrai partenariat, dans lequel nous apportons aux marques un développement du design spécifique pour notre marché, et pour le moment les retours sont plutôt satisfaisants. Nous ne touchons pas au corps de chauffe et ne modifions donc pas les caractéristiques techniques de l’appareil (rendement, émissions, etc.).

Nous ciblons des concepts à valeur ajoutée, en différenciation de l’offre standard.

 

Pour la distribution, le réseau de Nova Groupe est prioritairement ciblé, mais pas uniquement. Il n’est pas obligatoire de distribuer l’une de nos marques pour distribuer la marque « N&G ». Nous comptons donc sur ce levier pour poursuivre le déploiement de notre réseau de revendeurs.

 

Nous débuterons la commercialisation de « N&G » en octobre 2018 et un plan de communication digitale viendra relayer notre action terrain.
 

 

Quelles opportunités vous offrent les magasins franchisés ?
 

 

En parallèle de notre activité de distribution, nous avons depuis une dizaine d’année un point de vente situé à proximité de Marseille, dans la zone commerciale de Plan de Campagne. Ce point de vente qui fait également office de Showroom pour Nova Groupe, revend exclusivement les appareils de la gamme Nova Groupe.

Au fil des années, nous avons fait évoluer ce point de vente, en travaillant l’agencement de la surface de vente, la notion de « corners de marques », les techniques de ventes, la charte graphique et la communication au sens large (digitale/print).
Au fil de nos « réglages », le chiffre d’affaires a toujours progressé, renforcé par une bonne rentabilité. Je considère aujourd’hui que nous avons modélisé et conceptualisé notre activité afin de la dupliquer.

 

Par ailleurs, en tant qu’importateur/distributeur, nous sommes toujours à la recherche de revendeurs professionnels chez lesquels nous pouvons exposer le plus grand nombre de nos produits tout en respectant les univers de chacune de nos marques.

 

Nous avons donc décidé de dupliquer notre concept via la franchise. Il ne s’agit pas d’aller concurrencer nos revendeurs multi-marques historiques, mais plutôt d’occuper des zones géographiques dans lesquelles nous ne sommes pas ou peu présents, à l’heure actuelle.

Ces magasins seront de fabuleux showrooms dans lesquels les clients pourront se rendre afin de voir tel ou tel modèle et peut-être l’acheter chez un revendeur plus proche de chez eux.

 

Ce travail s’oriente autour du développement d’une nouvelle enseigne qui s’appelle «FLAMMES DU MONDE».

Le magasin pilote est notre point de vente de Marseille et nous venons d’ouvrir le premier franchisé à Salon de Provence, sur une surface de 140 m2.

Au-delà du transfert de compétences que nous nous devons de faire en qualité de franchiseur, notre valeur ajoutée est double : 

- D’une part notre largeur de gamme (5 marques de poêles à bois, 2 marques de poêles à granulés, des inserts et des foyers, des poêles et des foyers à gaz, de la cuisson, etc.)

- D’autre part notre entière maitrise des approvisionnements, puisque nous sommes importateur. Ceci nous permet de garantir la stabilité de la gamme et d’en garantir l’exclusivité territoriale à nos franchisés. 

 

Le positionnement de nos produits est plutôt moyen/haut de gamme et le design intérieur des magasins est très travaillé et identifiable. Il n’y a ni droit d’entrée, ni redevance. Simplement un contrat de franchise est signé entre deux entreprises indépendantes.

 

 

Quelles sont les marques distribuées ?
 

 

Nos marques partenaires de « Flammes du Monde » sont les suivantes :

- Poêles à bois : Wanders (Pays-Bas), Skantherm (Allemagne), ACR (Angleterre) et Westbo (Suède)

- Poêles à granulés : Anselmo Cola et Eva Calor (Italie)

- Foyer fermé : Technical (Hongrie)

- Cuisinière : Demanincor (Italie)

- Four d’extérieur : Clémenti (Italie)

 

 

Quels sont vos objectifs d'ouvertures pour les années 2018, 2019 et 2020 ?
 

 

En plus de notre magasin que nous gérons en propre à Marseille, nous avons donc ouvert notre premier franchisé à Salon de Provence et une nouvelle ouverture est d’ores et déjà actée pour 2019. En parallèle, deux autres projets sont en cours de discussion.

Nous participerons d'ailleurs au salon de la franchise en 2019.

 

 

 

Quelles sont les principales caractéristiques du nouvel insert EIK ?
 

 

Eik est le premier appareil de la gamme « N&G », il officialise le lancement de la marque.

Il est composé de 3 parties distinctes :
- le foyer S75 de Wanders,
- un support spécifique que nous avons développé et que Wanders fabrique,
- ainsi qu’une structure en chêne massif que nous avons dessiné et que nous faisons fabriquer en France, en Alsace.

Le foyer ne repose pas sur la structure en chêne et les mesures de température en laboratoire ont validé l’approche. Le bois ne chauffe pas. La spécificité de Eik est son support en chêne massif, composé de poutre pleines en 17x17 cm. Le chêne est issue à 100% de forêt française gérées durablement (PEFC). 

 

Nous avons conçu Eik comme une cheminée pour y faire de grands feux pour la famille et les amis. Un poêle-cheminée très design et noble mais avec une dimension « brute » acier + chêne massif.

Eik accepte les bûches d’une longueur de 50 cm et la chambre de combustion est en Hi2, qui est un béton réfractaire, breveté par Wanders.  Naturellement, EIk fonctionne en double combustion et est équipé d’un système de vitre propre et se connecte à l’air externe. La poignée est amovible et la porte se verrouille automatiquement.

 

Les premières livraisons ont commencé en septembre 2018. Nous travaillons d’ores et déjà à une gamme complète, construite autour de mobilier en chêne massif.

 

 

Et il y a t'il des nouveautés produits venant des marques que vous commercialisez ?
 

 

D’ici la fin de l’année, nous lancerons le nouveau modèle mural de chez Wanders. Il aura la lourde tâche de s’inscrire dans la saga des très médiatiques Black Diamond et Black Pearl dont les ventes sont toujours très fortes.
 

Nous avons largement influencé ce modèle, en demandant aux hollandais de Wanders un modèle mural qui accepte les bûches de 50 cm, mais avec une puissance continue de 7 ou 8 kW. Le prototype de ce produit avait été présenté au salon Progetto fuoco et l’accueil lui a été extrêmement positif.

 

Chez Skantherm, la priorité est toujours orientée vers le concept « Elements » qui ne cesse de progresser. Bien que copié par beaucoup de marques, il n’est à ce jour pas égalé. Les ventes de ce produit à forte valeur ajoutée, sont un vrai relai de croissance pour les revendeurs. La gamme « Elements » compte 7 chambres de combustion différentes, ce qui permet réellement une modularité à l’infini.

 

Enfin, chez Eva Calor, dont nous sommes l’importateur pour la moitié sud de la France, nous lançons en octobre 2018 un poêle à granulés étanche, nommé Silence car silencieux à 100 %. Il fonctionne par défaut en convection naturelle mais est équipé d’un ventilateur qui peut être actionné si besoin.
Son équipement de série est pléthorique et comporte tout ce qui est nécessaire pour être une réussite de la rentrée : télécommande avec sonde déportée, double porte avec porte extérieure en verre, kit Wifi, chambre de combustion en fonte, évacuation des fumées sur le dessus, brasero auto-nettoyant, motoréducteur à fonctionnement permanent pour plus de silence, etc.