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"Une croissance contrôlée" pour Moretti Design



Un marche porteur, des ventes en hausse, comme le prix des matières premières, difficultés d'approvisionnement, salon de Lyon ou de Verone...les enjeux de cette rentrée pour Moretti Design France et Jacques Pipard.

Comment se passe l'année 2021 pour MORETTI DESIGN ?

 

Très bien !

Le réseau de distributeurs se développe car il y a eu beaucoup d'ouvertures de comptes et surtout de plus en plus de belles sociétés avec de belles compétences. Les nouveautés produits (dont on avait parlées dans cet article) plaisent... tant et si bien que les ventes explosent.

Il faut aussi reconnaitre que le marché est très porteur.

 

Contrôlez-vous cette croissance ? Certains fabricants peinent à livrer et à maintenir des tarif stables.

 

Un poêle cela correspond à environ 700 pièces différentes, ce sont autant de risques de ruptures de la chaine de fabrication.

Mais on a beaucoup stocké les pièces détachées et bien nous en pris, si bien qu'on est à l'aise en production.

Chaque semaine j'envoie au réseau de distributeurs la liste des disponibilités, cela aide aussi à fluidifier les flux, bien que je trouve que nos revendeurs devraient plus commander à l’avancer pour sécuriser leur planning de poses.

Concernant la hausse des matières premières, on est bien sur impactés. On a du annoncer une hausse des tarifs de 5% mais je crois qu'elle reste mesurée par rapport à la moyenne des hausses annoncées par les fabricants au regard des retours que me font nos clients.

 

Vous annoncez des ventes en forte hausse. A quoi cela est-il du ?

 

Comme pour tous les fabricants, le marché est porteur, mais cela tient à mon avis :
- à la qualité des produits avant tout 
- à la relation que nous avons avec nos clients
- et à notre politique commercial très stricte sur l’interdiction de la vente sur internet  je pense !

Pour revenir sur la notion de qualité, les produits MORETTI DESIGN sont tous au quasi tous :
- auto-nettoyants
- étanches
- silencieux (moto-reducteurs silencieux car continus)
- design (voir le dolby par exemple)
- avec sortie sur le dessus aussi en concentrique
- avec bougie quartz.

Je pense que ce sont des arguments qui font mouche aux yeux des clients et donc des distributeurs.

Le fait que le réseau s'agrandisse comme évoqué tout à l'heure le prouve et je fais en sorte que les relations avec les distributeurs soient bonnes. C'est en tout cas ce qu'indiquait votre étude sur les avis des professionnels.



Quels sont les prochains RDV pour MORETTI ?

 

Il y les RDV avec les distributeurs et notamment les formations en continu. C'est un point important, j'en parle d'ailleurs dans mon blog.

En matière de distribution, l'objectif est aussi d’affiner le maillage de la marque sur le territoire français, il y a de nombreux secteurs où nous devons être plus présents.

Et il y aura le RDV de Verone. C'est au cours de ce salon qu'on annoncera les prochaines nouveautés produits.
Nous ne serons pas au salon de Lyon car la saison est chargée, il n'y a pas de "relâche" (même cet été a été très actif) et cela ne permet pas de libérer du temps en Décembre.

Nous ne cherchons pas à inonder le marché, nous voulons juste de bons professionnels pour bien collaborer !





2021-10-07 22:59:21
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