Interview de Frederic Grenet, Directeur commercial de Branstal


Branstal

 

 

Fréderic Grenet n'est pas nouveau dans la filière du chauffage au bois mais il vient d'arriver chez Branstal;
il nous présente cette marque :

 

- Branstal cherche à sa développer sur le marché français.
Pouvez-vous nous présenter cette marque et décrire comment elle est présente en France ?


Branstal est présent en France depuis 3 ans mais l’usine produit plus de 80 000 pièces par an et cela depuis plus de 20 ans.

Nous sommes répartis sur plusieurs sites de production dans la mesure où nous concevons et modélisons l’intégralité des composants de nos appareils (acier, fonte, verre, céramique, béton accumulateur…), ils sont évidemment tous en Europe.
 

Avec une cinquantaine de revendeurs actuels sur tout le territoire national, nous avons pour objectif de doubler ce nombre de revendeurs d’ici la fin de l’année 2017. C'est pour cela que nous procédons actuellement à un renforcement de notre force commerciale.
 

 

- La gamme est majoritairement constituée de cheminées fermées, et les références de poêles à bois pourtant peu nombreuses, représentent une part importante des ventes n'est-ce pas ?


Effectivement notre force reposait jusqu'à présent sur notre gamme de foyers et inserts aux multiples déclinaisons. Cependant l’offre poêle à bois représente une importante de notre chiffre d'affaires désormais, notamment sur la ligne étanche qui va être renforcée par de nouveaux modèles.
 

Une gamme de poêles à granulés viendra prochainement s’ajouter à notre offre ainsi qu’un plus grand choix de modèles gaz déjà présents dans nos catalogues.
 

Pour finir, la gamme éthanol permet à nos professionnels de répondre à toutes les demandes.

 
 

- Avez- vous un produits phrare dans votre gamme que vous pourriez nous présenter ?


En fait, nous avons un produit phare dans chaque catégorie de produit ;
 

  • En poêle à bois, le Celsius XL est un produit compact, étanche, une grande vision du feu et accepte des buches de 50 cm à l’horizontal
  • En foyer le BR 90S offre une vitre escamotable de 90cm avec un revêtement de la chambre de combustion en béton réfractaire, Son système poulie câble insonorisé et sa compatibilité maison BBC en fait un produit incontournable.   
  • En insert le ZEN Power réuni une vitre de 70 CM, une ventilation forcée intégré de série ainsi que son cadre de finition.

 


 

Pouvez-vous indiquer des prix moyens ?

Les prix des poêles sont généralement nférieurs à 2 000€ alors que les foyers avec une vitre de taille importante débutent en dessous de 3 000€. 
 

Les appareils éthanols homologués par le TUV, sont également très bien placés, moins de 1 000€ pour une cheminée à plusieurs bruleurs de plus de 150cm.


 

- Les ventes de poeles à bois sont en net recul depuis 3 ans, pas facile dans ce cadre de se faire une place sur ce marché. Quelles sont les spécificités de vos produits et services sur lesquels vous pariez pour convaincre les particuliers et les distributeurs ?


Notre stratégie est de proposer des produits jusqu’à 30 % moins chers que la concurrence à qualités égales, accompagnés d’une garantie de 10 ans.
Nous pensons qu’un nouveau segment de clientèle est apparu depuis peu, il se situe entre l’offre GSB (grande surface) et le haut de gamme présenté chez les spécialistes. Ce segment de clientèle se caractérise par une recherche de conseil et de rapport qualité prix.
 

Avec notre offre typiquement en phase avec ce marché, nos revendeurs répondent parfaitement à cette demande.
 


 

- Et comment voyez-vous l'avenir de ce marché ?

Malgré les fluctuations nous pensons que le marché du chauffage bois a encore de belles perspectives, en revanche il est capital pour les distributeurs de s’adapter à l’évolution de la demande.
 

Le prix bas ne fait plus recette et le haut de gamme n’est pas à la portée de tous, il y a une réelle attente sur ce positionnement intermédiaire.
 

D’une manière plus globale, le marché du foyer fermé reprend des parts de marché au poêle à bois après des années de baisse et le gaz reçoit une demande croissante, ce qui nous conforte dans notre choix d’élargissement de gamme.
 

Le marché du poêle à granulé de bois reste stable, avec une focalisation de la demande sur les modèles étanches, débrayables avec une sortie dessus.



- Et que dire des appareils a gaz ?


Le gaz est une solution performante qui met l’accent sur la facilité d’utilisation : allumage instantané avec une télécommande, pas d’entretien ni poussières, pas de chargement de combustible…c’est un produit qui regroupe de nombreux avantages.

Notre offre actuelle propose un poêle et deux foyers d’1 mètre et 2 mètres avec leurs différentes déclinaisons d’angles mais des tailles intermédiaires ainsi qu’une version de 4 mètres qui arrivera dans l’année. Nous avons fait le choix de la sécurité en s’associant avec la société Allemande Metrix Maxitrol pour le bruleur tout en maintenant le meilleur positionnement prix, 3190€ pour le foyer Léon 100cm.   

 

 

Plus d’informations sur
http://branstal.fr/

 

 






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