Brisach 1 an après, Interview de Jean-François Manevy


 

Il y a 1 an, Brisach, marque française étendard du chauffage au bois était rachetée par l'italien MCZ Group. Son Directeur Jean-François MANEVY nous expliquait dans cette interview la stratégie qui allait être suivie pour relancer la marque et rassurer les distributeurs autant que les clients.
Faisons le point avec lui :

 

> Pouvez-vous nous expliquer la stratégie de Brisach en France que vous nous exposiez la dernère fois ?

 

Pour simplifier, elle concerne les produits, la distribution et le marketing qui doivent etre retravaillés un par un, en 3 étapes : 
1- La refonte du catalogue produits et de la politique commerciale
2- La remise à plat de la distribution 
3- La relance des efforts marketing

 

 

 

> Où en êtes-vous 1 an après nous avoir présenté cette statégie ?

 

Nous venons de terminer la 1ere phase et avons complètement revu le catalogue produits :

- Déjà 10 poêles à granulés ont été lancés. On estime que la gamme est complète.

-  6 nouveaux poêles à bois arrivent en magasin actuellement. Il y en aura 3 de plus en février 2019.
On aura alors une gamme complètement renouvelée.

- Et concernant les cheminées et foyers bois, nous avons lancé la gamme P avec des foyers simple, double, triple faces, en épi, en tunnel et à guillotine. 

Là aussi on pense être à même de satisfaire le marché.

Tous ces produits ont été majoritairement conçus et développés par notre  bureau d'etudes en France.

 

 

> Vous ne nous parlez pas de l'éthanol et du gaz pourtant vous avez dédié un catalogue papier ce type de produit.

 

Concernant le gaz et l’éthanol, Brisach se doit, en tant qu’enseigne généraliste, d’être présent dans les 4 dimensions de la flamme : bois buche, bois granulé, gaz et éthanol.

Nous faisons partie du collectif « Emotion Gaz » et allons compléter notre gamme gaz à partir de 2019.

L’éthanol est plus anecdotique et ne fait pas l’objet de développement particulier.

Désormais nous allons attaquer la 2e phase de notre stratégie.

 


> Parlons-en. En quoi consiste le travail sur le réseau de distribution ?

 

C'est une mise en oeuvre qui n'intéresse pas directement les particuliers mais disons qu'il s'agit de fédérer les distributeurs sur un projet commun. 

Cela passe notamment par le recrutement de nouveaux revendeurs pour ouvrir de nouveaux magasins Brisach. 

Il peut s'agir par exemple de professionnels distribuant dèjà des appareils de chauffage qui sont tentés de nous rejoindre car la marque Brisach est une marque forte en France bénéficiant d’une notoriété importante.

 


> Et quels sont vos objectifs ?

 

Nous estimons à 200 magasins la couverture complète du territoire national.

Grace à une politique de recrutement intense, nous projetons l’ouverture de 25 magasins/an pour arriver à cet objectif d’ici 3 ans.

 

 

> Et pour finir quelles tendances observez-vous sur le marché ?

 

 Après plusieurs années difficiles, le marché est à nouveau en phase de croissance, tiré par les appareils à granulés qui représenteront à terme les volumes les plus significatifs.






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Commentaire(s) :

jean (24) le 10/06 :


La présentation de l'entreprise est excellente et les perspectives de développement démontrent une volonté de promouvoir de nouveaux produits de qualité . Nul doute que le " nouveau Brisach " fasse des heureux .

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