L’italien Ravelli racheté par le norvégien Jotul

OpenGate Capital, le fonds d'investissement priopriétaire de la marque norvégienne Jotul depuis 2018, a racheté la marque Ravelli (Aico SPA), un spécialiste italien du poêle à granulé. Ce rachat a pour but d'assurer la croissance de Jotul. Guy-Cédric GALEA, responsable France de la marque scandinave, explique ce rapprochement.
 

Ces dernières années, il y a eu de nombreux rapprochements d’entreprises au sein de la filière européenne du chauffage au bois. Ainsi, Invicta après avoir racheté l’italien Caminetti Montegrappa (CMG) a récupéré la marque ardennaise Deville. L’iconique Brisach est passée sous le giron italien de MCZ Group. Supra vient d’être racheté par un industriel espagnol Taurus spécialiste de l’électroménager. D’autres cas de reventes pourraient être égrenés.

Ces rachats s’effectuent souvent : 

- soit dans le but de bénéficier d’une autonomie de production. 
Il y a encore quelques années, des industriels italiens du poêle à granulés fournissaient des poêles à pellets en « OEM » à un grand nombre d’autres industriels. Le sigle « OEM signifie « Original Equipent Manufacturer » ou en français « Fabricant d’équipement d’origine ». 
Le principe est le suivant : une entreprise fabrique un produit et le vend à d’autres sociétés en marque blanche. 
En achetant une usine spécialisée dans ce type d’appareils, l’acquéreur gagne en expertise et en indépendance, parfois en marges aussi.

- soit dans le but de créer des synergies marketing et commerciales, en accroissant la présence des marques dans les canaux de distribution (comme les spécialistes, grossistes, grandes surfaces de bricolages, constructeurs de maisons individuelles, chauffagistes, etc.).
 

Le rapprochement entre Jotul et Ravelli est motivé par ces 2 objectifs :
- Les usines de Jotul et Ravelli vont travailler en synergie
- et les marques vont pouvoir élargir leurs offres. Comme le déclare Eugenio Cecchin, PDG Ravelli : Il s'agit aussi " d'occuper les segments manquants sur le marché afin d'obtenir un positionnement complet, cohérent et en parfaite synergie avec Jøtul. »

Voyons cela avec Guy-Cédric GALEA, responsable France Jotul : 

Suite au rachat de Ravelli, par Jotul, y a-t-il eu une réorganisation du groupe dans ses façons de procéder (mutualisation de services, indépendances d’actions, etc.) ?

Les deux sociétés demeurent indépendantes, l’une avec un siège social basé en Norvège et l’autre en Italie. Chacune conserve son indépendance de gestion, son bureau d’études, ses marques commerciales ou sa distribution. 

Les principales synergies sont attendues dans le domaine des produits afin d’accélérer le développement des gammes de chacune des deux marques. 

Par ailleurs, les nombreuses pièces en fonte des poêles Ravelli (brasiers, échangeurs thermiques, pièces d’habillage, etc.) sont désormais issues de la fonderie Jotul en Norvège. 

En France, les deux filiales Jotul et Ravelli seront réunies dans de nouveaux locaux en juin 2020.

Est-ce que l’usine Ravelli produira les produits « granulés » pour l’ensemble du groupe Jotul ?

Oui. Le savoir-faire de Ravelli dans les poêles et les foyers à granulés de bois permettra d’accélérer le développement d’appareils à granulés pour la marque Jotul, destinés à être vendus partout dans le monde au sein du réseau de distribution Jotul. 

A l’inverse, Ravelli lancera dès cette année une gamme de poêles à bois sous sa propre marque. Ces appareils seront conçus et fabriqués par le groupe Jotul.

Jotul et Ravelli partageront-ils les mêmes canaux de distribution en France ?

Non. Les marques Jotul et Ravelli conserveront leur identité propre et respective ainsi que leur style, marketing et enfin deux réseaux de distribution bien différents. 

Chacun de ces réseaux sont animés par des forces de ventes dédiées. Les magasins Jotul n’ont pas accès à la gamme Ravelli et il en est de même pour les revendeurs Ravelli qui ne peuvent pas distribuer de poêles Jotul.

Pouvez-vous nous présenter deux/trois nouveautés Ravelli pour la prochaine saison ?

Les principales nouveautés pour la marque « Ravelli » cette année concernent la gamme « FLEXI » qui combine tout le savoir-faire de la marque dans un même appareil :

- Choix d’une diffusion de chaleur par convection naturelle, ventilée ou canalisable
- Brasier auto-nettoyant, connexion Wi-Fi de série et moteur 24 Volts pour un fonctionnement parfaitement silencieux
- Modèle étanche, sortie de fumée supérieure compatible avec des conduits concentriques
- Forme circulaire, large choix de couleurs pour répondre aux dernières tendances esthétiques

On notera également le nouveau modèle plat « ELETTRA » également doté de toute la technologie développée par Ravelli. Ce produit est compatible avec un raccordement supérieur en concentrique.